CONSEIL EXPORT

NOTRE CONSTAT
Les PME n'hésitent plus à franchir les frontières
Aujourd'hui, le marché international n'est plus réservé qu'aux grands groupes, les TPE-PME commencent aussi à s'implanter avec succès hors de nos frontières. En 2005, plus de 100.000 entreprises de moins de 250 salariés ont exporté, un chiffre en augmentation de 9% par rapport à 2004.
La tendance des PME à réaliser des investissements à l'étranger se développe et s'accentue sur les dernières années, de nombreux chefs d'entreprise ont pris confiance de la necessité à s'internationaliser. Beaucoup considèrent en effet que le marché français ne suffit plus à leur développement, ces entreprises ont besoin de l'international pour augmenter leur chiffre d'affaire.
Ainsi en 2005, 78% des PME qui se sont implantées à l'étranger l'ont fait pour conquérir de nouveaux marchés.

Investir pour conquérir de nouveaux marchés
Les investissements réalisés ou prévus à l'étranger sont très majoritairement (58%) au service d'une stratégie de conquête de nouveaux marchés.
Il s’agit de trouver des relais de croissance et de nouveaux débouchés pour des produits et prestations à plus forte valeur ajoutée et de moins en moins de rechercher une solution à un problème de coût de production.
Ces implantations à l'étranger, y compris lorsqu'elles correspondent à une logique de délocalisation partielle ou totale (15% des projets), permettent souvent de renforcer l'implantation française ou de la pérenniser.
Les dirigeants qui expriment une stratégie offensive « devenir leader » ou « pénétrer de nouveaux marchés » sont en nette progression, ce qui révèle une approche plus optimiste de l'avenir. Cet optimisme trouve sa source dans les opportunités offertes par l'Europe et l'international tandis que le regard porté sur l'avenir du marché français demeure majoritairement défavorable (55% des répondants).

Une stratégie d'entreprise ou la volonté d'un homme
Pour mener à bien un projet d'exportation, c'est le savoir-faire concurrentiel des PME qui compte le plus après la qualité de leurs produits, c'est en effet le critère mis en avant par les PME françaises exportatrices.
Tout de suite derrière le savoir-faire concurrentiel viennent l'innovation et la compétence technologique (16,1%), la performance de l'équipe (15,4%), la réactivité et la logistique (14%) et, enfin, la communication et le marketing (11,8%).
Les PME françaises qui exportent le font majoritairement vers les pays de l'union européenne, à 86,5 %. Plus de la moitié d'entre elles, néanmoins, exportent hors de l'U.E. Les autres régions couvertes sont ensuite l'Afrique (41,8 %), l'Asie (37,2%), l'Amérique du Nord (35,4%), le Moyen Orient (28,5%) et l'Amérique latine (18,3%).
Le plus souvent (dans 34,3% des cas), la décision d'aller conquérir d'autres marchés a résulté d'une opportunité que la PME a saisi. Dans 29,1%, les PME interrogées invoquent une stratégie d'entreprise et, dans 28 % des cas, la volonté d'un homme. En revanche, l'accompagnement des autorités administratives n'a compté que dans 1,2% des cas.

Près de 3000 PME ont une filiale ou un bureau hors de nos frontières.

POURQUOI PAS VOUS ?