Diagnostic Export - AUSE International

Le diagnostic export est la 1ère étapes pour se lancer à l’international...

Se lancer sur les marchés internationaux est un grand pas à franchir pour de nombreuses entreprises ne connaissant que leur marché domestique. Il est important pour la survie de votre entreprise de clairement identifier les raisons qui vous poussent à exporter. En moyenne, s’établir sur un marché étranger demande environ trois ans d’efforts. Cette période de développement nécessitera la mise en place de ressources humaines et financières. L’évaluation de la faisabilité de votre projet est donc une étape essentielle de votre préparation à l’exportation.
Dans un premier temps, vous devriez déterminer si votre désir d’exporter se base sur le marché ou sur le produit/service. La différence ?... une approche basée sur le marché évalue la demande du marché et cherche une façon de la satisfaire. Une approche basée sur le produit/service cherche à identifier les marchés étrangers sur lesquels vendre le produit/service existant. La faisabilité et la planification des ressources sont les points communs de ces deux approches.

La première étape à franchir est de procéder à un diagnostique de votre industrie, de votre entreprise et des ressources dont elle dispose. Si cette première évaluation confirme votre volonté d’exporter, passez à l’étape suivante, le plan d’affaires export. Avant de consacrer de nombreuses heures de recherche au développement de votre plan d’affaires, ce diagnostique vous aidera à déterminer si vos objectifs d’exploration de marchés étrangers sont réalistes et si les risques à prendre en valent la peine.
Si votre diagnostique confirme que vous êtes prêt à exporter, passez à l’étape de planification. Le plan d’affaires export évaluera le risque-pays, le(s) marché(s) visé(s), les données démographiques, la demande et les besoins du marché, les risques commerciaux et le risque de change, les aspects juridiques, la logistique nécessaire pour livrer le produit/service, et bien sûr les implications financières d’une transaction i nternationale.

Diagnostiques préliminaires
Connaitre votre industrie est important à la fois pour le présent et pour le futur. Dans le diagnostique de l’industrie, vous examinerez les tendances actuelles et le potentiel de croissance de votre industrie. Une industrie sur le déclin, une industrie très concurrentielle ou un marché domestique saturé peuvent motiver la recherche de croissance potentielle sur les marchés étrangers. Dans le diagnostique de l’entreprise, il est très important d’évaluer l’engagement de la direction envers le projet export, les ressources humaines et financières, et les capacités de production.

RÉDIGER UN PLAN D’EXPORTATION

A. Diagnostique de l’industrie

Décrivez votre industrie

Quelles sont les tendances de cette industrie : croissance, déclin, stagnation, saturation, concurrence accrue?

Quelle est la place de cette industrie dans le monde? Exemple : Quel pourcentage de la production de cette industrie est exportée (augmentation ou baisse)? Cette industrie est-elle compétitive sur la scène internationale?

Quels produits de cette indutrie sont exportés actuellement? Où?

Existe t’il des études du gouvernement ou d’associations sur cette industrie? (Domestiques et étrangères).

B. Diagnostique de l’entreprise

Décrivez votre entreprise : historique, propriétaires, tendances de croissance, nombre d’employés, nombre de points de services, etc. pour les dernières années.

Votre entreprise est-elle compétitive au sein de son industrie?

Quels sont les buts et objectifs de votre projet d’exportation? (Un marché domestique trop concurrentiel, besoin d’échanger de nouvelles idées ou technologies, un marché attractif, de meilleures économies d’échelle?).

Quelle est la stabilité financière de votre entreprise aujourd’hui et dans un futur proche? Des activités d’exportations peuvent générer des coûts supplémentaires et des retards dans votre marge d’autofinancement.

Évaluer votre personnel en terme d’expérience internationales et de capacités (langues parlées, voyages à l’étranger, contacts, éducation). Êtes vous en mesure de consacrer du personnel au projet d’exportation? Quelles ressources supplémentaires devront leur être attribuées (budgets, équipement, formation, engagement de la direction)? Jusqu’à quel point votre organisation accepte-t’elle le changement (exporter)?

Quelle est la capacité de production de votre entreprise (combien de produits/services peuvent être fournis en un temps donné)? Pouvez vous faire face à une demande étrangère sans nuire à votre marché domestique? Dans quelle mesure pouvez-vous vous fier à vos fournisseurs ou à votre mode de transport de marchandises? Q uel les sont les mesures applicables en cas de problème?

À quelle expertise externe (autres fournisseurs, transitaires, courtiers en douane, avocats internationaux, comptables, succursales de banque, consultants et organisations d’aide aux exportateurs) pouvez vous faire appel si vous manquez de ressources internes?

Après avoir effectué ces diagnostiques, vous aurez une vision réaliste de la capacité de votre entreprise à atteindre les buts et les objectifs de l’exportation; à développer de nouveaux marchés; à acquérir de nouvelles ressources; à augmenter sont profit et à explorer de nouvelles opportunités. S’ils sont favorables, vous pourrez vous lancer dans la réalisation de votre plan d’affaire international.