NOTRE ROADBOOK

Quatrième partie :
Où commencer votre exportation ?

Le préalable à la réussite : Le diagnostic export

Qui songerait à se lancer sur un nouveau marché sans en avoir au préalable étudier les opportunités et sans s’y être préparée ?
En termes généraux, l'entreprise, pour autant qu’elle envisage une politique export active et systématique, doit impérativement s'interroger sur les questions suivantes :
· quelles sont ses motivations ?
· quels bénéfices l'entreprise attend-elle de l'exportation ?
· est-ce qu'exporter est compatible avec les autres objectifs de l'entreprise ?
· quelles ressources clés seront mobilisées (personnel, capacités de production, finance) et comment l'entreprise pourra-t-elle y faire face ?
· est-ce que les bénéfices escomptés compensent les coûts, ou bien l'entreprise n'a-t-elle pas intérêt à développer un autre marché domestique.

Un « diagnostic export » pourra être réalisé par des compétences internes à l’entreprise mais le plus généralement il sera effectué par un expert extérieur ce qui favorise d’ailleurs une impartialité de vue.
Il ne devrait pas excéder 4 à 5 jours pour une PME-PMI

Le rapport de l’intervenant devra déboucher sur des recommandations d’actions à entreprendre, des budgets prévisionnels, un calendrier de réalisation et proposer les accompagnements possibles en matière de procédures d’aide financières pour chacune des étapes :